面對日趨激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)紛紛加大了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度，通過(guò)增設駐外分銷(xiāo)機構，加快提升直銷(xiāo)產(chǎn)品比例，積極拓展目標客戶(hù)針對性較強的全國性產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加大對自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣力度，力求在新一輪的市場(chǎng)沖擊中站穩腳跟。但究其商業(yè)模式的本質(zhì)，更多的鋼鐵企業(yè)仍停留在鋼鐵高盈利期的慣性模式，仍主要依靠以代理商為主的銷(xiāo)售方式，缺乏營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性和延伸性，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中欠缺足夠的目的性和可執行性。

那么，試問(wèn)鋼企營(yíng)銷(xiāo)到底路在何方？回答這個(gè)問(wèn)題，需要從3個(gè)方面來(lái)闡述：營(yíng)銷(xiāo)模式為什么要改？核心要改什么？應該如何改變？

●現階段鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統的商業(yè)模式上，主體運行的基礎仍然是生產(chǎn)單元。其顯著(zhù)特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶(hù)，而不是為客戶(hù)打造產(chǎn)品和服務(wù)。

●在企業(yè)的管理流程中，只有商業(yè)部門(mén)擁有比生產(chǎn)單元更高的地位和話(huà)語(yǔ)權，才能實(shí)現對自身各種產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)資源的全面整合，針對用戶(hù)方方面面的需求，進(jìn)行全方位的打包服務(wù)，真正做到以用戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為龍頭。

●就鋼鐵企業(yè)自身而言，單純依靠技術(shù)改良，期待出現工藝的革命性突破，從而拉動(dòng)生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價(jià)的跨越式提升，在短時(shí)間內是難以實(shí)現的。在20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)的轉型升級過(guò)程中，走工藝技術(shù)創(chuàng )新的道路是長(cháng)遠發(fā)展的基礎，轉型升級需要一個(gè)過(guò)程，在當前，企業(yè)更應該實(shí)現的是商業(yè)模式的轉變。

    總之，鋼鐵業(yè)的轉型升級是新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然選擇。作為直接面對市場(chǎng)、創(chuàng )造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，是實(shí)現整體商業(yè)模式轉型的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。只有通過(guò)整體商業(yè)模式本質(zhì)發(fā)生根本轉變，20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)才能實(shí)現真正的多元化發(fā)展，贏(yíng)得更為廣闊的發(fā)展空間。