一直以來(lái)，“金三銀四”、“金九銀十”是40cr合金管銷(xiāo)售傳統旺季，但今年的兩個(gè)旺季顯然成色不足。目前已經(jīng)11月份了，盡管鋼鐵行業(yè)整體數據不樂(lè )觀(guān)，資金流動(dòng)性緊平衡格局難改變，但國內經(jīng)濟運行整體趨穩向好，宏觀(guān)政策繼續保持穩定的可能性較大。那么，年終歲尾，40cr合金管市場(chǎng)還有“剛需”嗎？鋼貿商心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略都有哪些變化？日前，《中國冶金報》記者走訪(fǎng)了西安鋼貿市場(chǎng)，對當前鋼市情況進(jìn)行調查。
 
40cr合金管價(jià)格止跌回升成本支撐力度加大
 
進(jìn)入11月份后，鋼市也進(jìn)入季節性需求淡季，然而環(huán)保政策的執行、淘汰落后產(chǎn)能的實(shí)施，特別是十八屆三中全會(huì )召開(kāi)后，一些政策紅利顯現。國家能源局10月30日發(fā)布的《頁(yè)巖氣產(chǎn)業(yè)政策》指出，將頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)納入國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)，加大對頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)等的財政扶持力度。專(zhuān)家表示，這將對我國頁(yè)巖氣和鋼鐵等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。
 
近期，國內40cr合金管價(jià)格止跌回穩，出現小幅反彈行情。截至11月11日，全國主要城市HRB40020mm螺紋鋼均價(jià)為3584元/噸，比11月4日上漲45元/噸；6.5mm高線(xiàn)均價(jià)3609元/噸，上漲39元/噸；3.0mm熱軋卷板均價(jià)3630元/噸，上漲8元/噸；1.0mm冷軋卷板均價(jià)4429元，持平；20mm中厚板均價(jià)3496元/噸，上漲5元/噸。
 
此外，原材料成本對40cr合金管價(jià)格的支持力度明顯增強，繼續下降的空間有限。煤炭?jì)r(jià)格終于出現上漲。神華集團最新報價(jià)顯示，5500大卡煤種報價(jià)保持穩定，其余各煤種均上漲了3元/噸�！吨袊�冶金報》記者從陜西煤炭企業(yè)處了解到，近期陜西部門(mén)煤炭企業(yè)也適當提高煤炭銷(xiāo)售價(jià)格，這還是去年10月份以來(lái)的首次。據悉，煤炭?jì)r(jià)格從2011年開(kāi)始降幅超過(guò)30%。對于本次煤炭?jì)r(jià)格上漲的原因，煤炭專(zhuān)家認為，一是季節性因素；二是宏觀(guān)經(jīng)濟出現好轉跡象，對煤炭?jì)r(jià)格起到支撐作用；三是煤炭產(chǎn)量小幅下滑；四是電廠(chǎng)為冬季用煤做準備；五是近期大秦鐵路進(jìn)行檢修，運往秦皇島的煤炭數量下降。
 
“剛需”仍存后期市場(chǎng)將弱勢趨穩
 
在采訪(fǎng)中，西安許多鋼貿商向記者表示，鋼市旺季不旺已成為常態(tài)，這也讓他們也越來(lái)越理性。國內粗鋼產(chǎn)量居高不下，市場(chǎng)需求增量不足，鋼市供大于求的基本面，是阻礙40cr合金管價(jià)格上行的最大障礙。再加上年終歲末資金面會(huì )比較緊，國內鋼市仍將繼續承壓運行。11月份，鋼市能否在政策窗口占得市場(chǎng)先機，以河北省鋼鐵行業(yè)為代表的環(huán)保整治能否見(jiàn)效，都未可知，鋼市可能還需要經(jīng)歷艱難的“陣痛期”。
 
排除其他因素，單純從鋼貿商接觸到最直接的因素來(lái)看，主要是投機性需求受到了較大程度的抑制。目前來(lái)看，40cr合金管價(jià)格的泡沫已經(jīng)被擠光。40cr合金管市場(chǎng)價(jià)格近期的小幅上漲，其實(shí)都是與經(jīng)濟走勢密切相關(guān)的。今年前三季度，GDP（國內生產(chǎn)總值）累計增長(cháng)7.7%，比上半年回升0.1個(gè)百分點(diǎn)，顯示宏觀(guān)經(jīng)濟繼續呈現回暖態(tài)勢，預計全年實(shí)現GDP增速7.5%的目標沒(méi)有問(wèn)題。10月份，CPI（消費物價(jià)指數）同比上漲3.2%，漲幅較9月份擴大0.1個(gè)百分點(diǎn)，10月份人民幣貸款也在增加，全社會(huì )用電量同比繼續增長(cháng)。
 
總之，我國經(jīng)濟總體進(jìn)入回升通道，年度目標達成基本無(wú)憂(yōu)，受城市化進(jìn)程和房地產(chǎn)影響，在未來(lái)一段時(shí)間內，鋼市的“剛需”仍然會(huì )是市場(chǎng)的絕對主流，預計后期鋼市將趨于平穩。
 
切合市場(chǎng)需求鋼貿商調整經(jīng)營(yíng)策略
 
鋼貿商是40cr合金管市場(chǎng)“剛需”的重要組成部分。今年不同于往年的是，由于市場(chǎng)整體原因，鋼貿商的經(jīng)營(yíng)策略會(huì )順應市場(chǎng)，不僅變“坐商”為“行商”，而且不再局限于代理某鋼廠(chǎng)的獨家產(chǎn)品，而是根據用戶(hù)市場(chǎng)的不同需求定位，從單一產(chǎn)品逐步向改善型產(chǎn)品即多品種晉級。許多鋼貿商不僅僅是“以?xún)r(jià)換量”，也會(huì )切合市場(chǎng)需求，加大改善型產(chǎn)品的放量，從而緊盯市場(chǎng)“拾遺補缺”，以此來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注。為了生存，越來(lái)越多的鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)始嘗試直銷(xiāo)模式，而鋼貿商認為產(chǎn)品種類(lèi)豐富才會(huì )吸引不同需求的客戶(hù)群。鋼貿業(yè)內還在加緊“洗牌”，例如西安一家40cr合金管市場(chǎng)原有上千家鋼貿商，截至11月初，約有20%的中小鋼貿商沒(méi)有續交明年的房租。
 
《中國冶金報》記者在采訪(fǎng)中了解到，今年初，部分鋼貿商嘗試集成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，即通過(guò)聯(lián)合化散為整，實(shí)現集團化、規�；�，大型貿易商之間運用自身資金、品牌優(yōu)勢搭建平臺，實(shí)現跨區域平臺資源聯(lián)動(dòng)。通過(guò)集成營(yíng)銷(xiāo)模式，鋼貿商增強了抗風(fēng)險能力。但經(jīng)過(guò)半年來(lái)的實(shí)踐，這種方式并不被看好，原因是“即使幾家聯(lián)合起來(lái)跟鋼廠(chǎng)談下較低的價(jià)格，每噸降下來(lái)一二百元，但是市場(chǎng)變化無(wú)常，可能這些貨還沒(méi)有賣(mài)掉的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)又降價(jià)了，并且降得更多。而買(mǎi)到的貨就會(huì )形成庫存，壓在手里，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道�！庇谑�，不少鋼貿商重新推崇“單打獨斗”，因為“船小好調頭”，可以隨時(shí)給鋼廠(chǎng)打款，隨時(shí)提貨。